Das Problem: Überschuss ist 2026 fast nichts mehr wert
Neue Anlagen bis 10 kWp mit Teileinspeisung bekommen seit 01.08.2026 7,70 ct pro kWh. Ohne Speicher liegt der Eigenverbrauch einer typischen Hausanlage bei rund 30 %, mit Batteriespeicher bei 60–80 % (Richtwerte HTW Berlin). Der Rest geht billig ins Netz. Der größte Energieverbraucher im Haus ist aber nicht der Haushaltsstrom, sondern die Heizung.
Die drei Wege im Vergleich
| Heizstab im Puffer | Batteriespeicher | Wärmespeicher (Heizzentrale) | |
|---|---|---|---|
| Was wird gespeichert? | Wärme im Warmwasser-/Pufferspeicher | Strom | Wärme im Thermofluid |
| Nutzen für die Heizung | gering – meist nur Warmwasser | indirekt – Strom für Geräte am Abend | direkt – Heizung und Warmwasser |
| Leistung | typisch 2–3 kW | je nach Wechselrichter | bis 17,8 kW Heizleistung (Herstellerangabe) |
| Anschaffung | ca. 100–200 € + Einbau | deutlich vierstellig | rund 13.000 € inkl. Montage (Kalkulationsbeispiel, Preis legt der Fachbetrieb fest) |
| Ersetzt die alte Heizung? | nein | nein | ja, oder hybrid mit Öl/Gas |
| Montage | einfach | Elektro, 1 Tag | 1 Tag (Herstellerangabe) |
Quellen: pv magazine: Einspeisevergütung ab August 2026 (31.07.2026) · HTW Berlin: Unabhängigkeitsrechner · co2online: PV-Heizstab. Stand: 08.10.2026.
Was das für Ihr PV-Angebot heißt
Der Heizstab ist ein gutes Zusatzteil, aber kein Heizungsauftrag. Der Batteriespeicher ist längst Standard im Angebot – der Speicherzubau ist im ersten Halbjahr 2026 um rund 76 % gestiegen. Die Heizung ist der Teil, den fast kein PV-Betrieb im selben Termin mitverkauft. Genau da entsteht der zweite Auftrag beim selben Kunden.
- Kunde mit alter Gas- oder Ölheizung: Wärmespeicher-Heizzentrale als Ersatz oder Hybrid.
- Kunde mit funktionierender Heizung, viel Überschuss: Heizstab als günstiger Einstieg.
- Kunde will Strom für den Abend: Batteriespeicher – kombinierbar mit beidem.
Ehrlich gerechnet: Die Impulstherme wandelt Strom 1:1 in Wärme. Eine Wärmepumpe macht aus 1 kWh Strom 2–4 kWh Wärme. Pro kWh Wärme braucht die Impulstherme also mehr Strom. Bei hohem Wärmebedarf und normalem Strompreis sind die laufenden Kosten deshalb höher als bei Wärmepumpe oder Gas. Ihr Vorteil liegt woanders: deutlich geringere Anschaffung als eine Wärmepumpe, keine Außeneinheit, Montage an einem Tag (Herstellerangabe) und ein Speicher, der gezielt dann lädt, wenn Strom billig oder vom eigenen Dach kommt.
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Stand: 08.10.2026 · Heizungskonzepte Deutschland · Herstellerangaben sind als solche gekennzeichnet.