Warum gerade jetzt
Das Einspeise-Argument schwindet, der Zubau kleiner Dachanlagen geht zurück, Speicher boomen. Gleichzeitig steht in drei von vier Wohnungen noch eine Gas- oder Ölheizung (Zensus 2022). Wer PV verkauft, hat den Heizungskunden schon vor sich. 40,7 % der Elektrobetriebe waren laut ZVEH bereits 2023 im Wärmepumpengeschäft aktiv – der Markt wandert zu den Betrieben, die beides anbieten.
Was der Unterschied zur Wärmepumpe ist
| Wärmepumpe im Bestand | Heizzentrale mit Wärmespeicher | |
|---|---|---|
| Montage | ca. 110 Monteurstunden (Fraunhofer ISE) | 1 Tag (Herstellerangabe) |
| Externe Gewerke | auf ca. 80 % der Baustellen | Elektroanschluss 400 V, hydraulischer Anschluss an vorhandene Heizkreise |
| Anschaffung für den Kunden | Mittel 36.397 € (VZ RLP) | rund 13.000 € inkl. Montage (Kalkulationsbeispiel, Preis legt der Fachbetrieb fest) |
| Rohertrag für Sie | projektabhängig | ca. 3.000 € pro Montage (Kalkulationsannahme) |
Quellen: Fraunhofer ISE: Lagebericht Wärmepumpeneinbau durch das SHK-Handwerk (12.05.2025) · Verbraucherzentrale RLP: Auswertung Wärmepumpen-Angebote · Deutsche Handwerks Zeitung: Elektrohandwerk im Wärmepumpengeschäft. Stand: 08.10.2026.
So sieht der Ablauf aus
- PV-Termin wie immerSie fragen nach der Heizung und dem Alter des Kessels.
- Angebot mit HeizungWir bauen Ihr PV-Angebot um (Angebots-Upgrade).
- Montage an einem Tagnach Schulung beim Hersteller, laut Hersteller ohne Heizungsmeister.
- Zweiter Auftrag beim selben Kundenohne zusätzliche Akquise.
Ob für den hydraulischen Anschluss im Einzelfall ein eingetragener SHK-Betrieb erforderlich ist, klären wir im Partnergespräch.
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Stand: 08.10.2026 · Heizungskonzepte Deutschland · Herstellerangaben sind als solche gekennzeichnet.