Die Rechnung pro Kunde
| nur PV | PV + Heizung | |
|---|---|---|
| Rohertrag PV-Anlage | ca. 3.000 € | ca. 3.000 € |
| Rohertrag Heizung | – | ca. 3.000 € (Kalkulationsannahme) |
| Zusätzliche Akquise | – | keine – derselbe Kunde |
Kalkulationsannahmen, netto, abhängig von Region und Preis. Keine Zusage.
Wen Sie zuerst ansprechen
- PV-Kunden mit Öl- oder Gaskessel über 15 Jahre – der Tausch steht ohnehin an.
- Kunden mit viel Mittagsüberschuss und ohne Batteriespeicher.
- Kunden mit dynamischem Stromtarif – sie verstehen Lastverschiebung sofort.
- Kunden, die eine Wärmepumpe angefragt, aber nicht gekauft haben – meist wegen Preis, Platz oder Lärm.
Drei Fragen für das Gespräch
- „Wie alt ist Ihre Heizung?“Über 15 Jahre: Tausch absehbar.
- „Was passiert mittags mit Ihrem Solarstrom?“Überschuss geht für 7,70 ct oder weniger ins Netz.
- „Was hat Sie bei der Wärmepumpe abgeschreckt?“Preis, Außeneinheit, Bauzeit – genau dort passt die Heizzentrale mit Wärmespeicher.
Laut Schornsteinfeger-Erhebung 2025 sind über 86 % der messpflichtigen Ölkessel und rund 66 % der Gasanlagen ohne Brennwerttechnik älter als 20 Jahre. Der Bedarf ist da.
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Stand: 08.10.2026 · Heizungskonzepte Deutschland · Herstellerangaben sind als solche gekennzeichnet.